租赁公司购买存储设备时不针对特定终端用户。该设备必须在多个客户之间盈利，而不是服务于单一已知负载，决定回报的问题包括利用率、周转时间、吞吐量与保修的关系以及资产出售时的价值。从采购角度来看，供应商审核因此侧重于设备的耐用性、批次一致性和商业条款，而非峰值规格。MPMC POWERTECH CORP.成立于2008年，总部位于上海浦东，发布了HBD-R系列，专为租赁市场设计，功率范围从30 kW到610 kW连续输出，容量从61.44到610.6 kWh。

MPMC HBD-R 系列电池储能系统 — HBD-250-400，14 台，总计 6 MWh

产品系列必须符合职责要求

制造商发布了多个储能系列，其中只有一个是为租赁而建。MPMC列出了固定式HBD-A系列，具有8000次循环，90%放电深度，液冷和5年或每kWh 2.2 MWh的系统保修；固定式HBD-E系列，具有6000次循环，HVAC冷却；以及移动式HBD-R系列，具有6000次循环，3年或每kWh 1.6 MWh的系统保修。

与租赁模型相比，HBD-A系列具有更高的循环评级和更长的保修期，因为该产品预计将静置并每日循环使用十年。HBD-R系列则以坚固耐用、无缝切换和易于连接为特点，这正是由不熟悉的操作人员处理且不断运输的资产所真正需要的。将一个固定产品改装用于租赁，会导致系统在保修和操作方面都存在问题。

候选供应商的审核内容

利用率是决定回报的唯一数字

租赁资产的收益来自使用天数而非规格，因此任何扩大其服务客户范围的因素都会提高回报，任何缩小范围的因素都会降低回报。基于此，有两个已公布的特征在商业上很重要。

首先是控制器的兼容性，因为可以与客户已有的发电机组配对的单元可以作为混合套餐租用，而不是单独使用。其次是尺寸范围：MPMC列出了HBD-30-60，功率为30 kW，容量为61.44 kWh；HBD-50-100，连续功率为50 kW，容量为112.5 kWh，最高可达500 kW，容量为1,045 kWh。较小的尺寸满足了最常见的需求，这也是利用率得以提升的关键。

产能在日历期限之前达到极限

MPMC公布HBD-R系列在90%放电深度下循环6000次，系统保修期为3年或每kWh容量1.6 MWh，电池性能为5年或每kWh容量2.57 MWh。

对于高利用率、几乎每天循环的资产，能量额度远早于日历期限达到，且一年租用200天与80天的设备之间的差异足以改变哪种型号更划算。因此，在购买决策时应根据该额度计算预期年能量输出，而非在首次索赔时才发现。

MPMC HBD-R系列电池储能系统 — HBD-250-400

重复订单间的一致性

对于租赁业务，风险很少来自第一台设备，第一台通常受到密切关注。风险在于第二十台设备，一年后因供应商变更而使用不同组件且无人提醒，此时使产品组合经济的互换性丧失。

MPMC在扬中设有专用储存基地，投资额为2700万美元，拥有19000平方米的车间、3300平方米的研究中心以及自动化电池组和系统装配线，同时进行ODM LFP电池组生产。合同中应确保的是一份命名零件清单，附带书面义务通知任何组件变更，每当配置变动时需重复进行首件批准，以及固定的测试报告模板。

混合租赁是收入所在

单独租赁储能只能满足有限的需求。与发电机一起租赁则同时解决燃料成本、维护间隔和噪音限制问题，市场范围更广。

MPMC发布了一个英国建筑案例，其中一台56 kW的发电机为3至6 kW的基础负载提供服务，增加了一个30 kW / 60 kWh的单元，之后加油频率从每两天一次变为每七天一次，维护间隔从每十天延长到每六十天。这个结果属于该负载曲线；对于租赁业务来说，可转移的要点是更长的间隔意味着设备在访问之间停留现场的天数更多，这正是所销售的内容。

有据可查的租赁和项目部署

这些描述的是所提供的租赁应用类别，而非其他业务的利用率预测，后者的回报取决于其自身的客户组合和租赁费率。

残值与第二任所有者

租赁设备通常在磨损前出售，这使得下一任所有者成为购买计算的一部分。转售良好的资产具有使其租赁表现良好的特征：知名组件品牌、标准额定值、完整文档以及未恶化的表面处理。

由于租赁单元在同一年内访问沿海和内陆工地，指定对最严苛预期环境的保护通常比季后重新涂装更经济。文档同样重要，因为工厂测试报告和相关证书容易丢失，且多年后重建成本高昂。

租赁业务供应商审核要点

• 确认产品系列为移动系列，而非改装的固定式系列。

• 验证控制器与已拥有的特定发电机组的兼容性。

• 确认无缝切换，这是活动客户所需的。

• 计算预期年交付能量与保修通过量的对比。

• 获取带有书面变更通知义务的命名零件清单。

• 同意首件批准及重复订单的重新批准触发条件。

• 指定设备在一年内将要进入的最恶劣环境的防护措施。

• 在首个订单前确定备件存放地点及响应安排。

• 确认每台设备发放的文件集，并保留以供转售。

常见问题解答