离网和临时项目很少能完全符合目录条目，因为使它们最初成为离网的现场条件是该地点特有的。因此，买家从制造商那里需要的是精确配置的能力，在交换报价之前，明确可选项与需要工程设计之间的界限是值得的。MPMC POWERTECH CORP.成立于2008年，总部位于上海浦东，发布了具有定制能力的混合电站、发电、储能和太阳能产品，涵盖所有四个方面。

MPMC GSB-30 混合动力电站

大多数需求通过选择得到满足

买家所描述的许多定制实际上是在已发布的范围内可用，首先确定这一点可以在无工程成本的情况下解决询问。对于一体化离网单元，MPMC 列出了将太阳能、发电机和电池结合在一个移动底盘上的 GSB 系列。

MPMC还提供GB系列，覆盖相同的输出和电池范围但不含集成阵列，适用于后期增加太阳能的场地，以及SPK系列移动太阳能电站，功率范围从7.65 kWp到231.84 kWp，适合需要发电面积而非一体化底盘的需求。

三种定制级别

第一级是外观：油漆颜色、徽标、贴花方案和文档品牌，基于标准单元。此级别交货周期最短，最低起订量最低，满足大多数询价需求。

第二级是配置：从制造商已支持的选项中选择发动机、电池容量、涂层等级、连接方式和控制选项。离网系列涵盖GSB系列中Perkins、Kubota和Yanmar发动机选择，容量从20.4到112.5 kWh，以及SPK系列中阵列大小从7.65 kWp到231.84 kWp。

第三级是工程设计：底盘布局、控制方案或机械布置尚不存在的定制。这是拥有自主设计和制造能力的制造商能最大化增值的环节，涉及开发时间、原型成本和明确的最小数量。详细确定此级别规格使报价能准确反映最终配置。

制造基地支持内容

MPMC的海门工厂被描述为一个22000平方米的车间，配备4000平方米的办公区，具备端到端的CNC加工、制造和测试能力，以及一个获得CNAS认证的测试中心，运营中集成了CRM、ERP、PLM、MES和OA系统。位于扬中的第二基地投资2700万美元，拥有19000平方米的车间和3300平方米的研究中心，生产集装箱化储能和ODM LFP电池组。

定制订单的自有装配事项很重要，因为它决定了规格变更是生产指令还是与分包商的协商，以及在分阶段计划的重复订单中是否可以保持相同的配置。

MPMC GSB系列混合电站——细节视图

针对现场而非目录进行配置

离网条件的变化比任何其他应用都大，配置应基于测量的现场数据而非一般描述。环境范围和海拔决定降额；灰尘和沿海暴露决定涂层等级；可用面积决定太阳能是否能贡献；负载曲线决定发电、储能和阵列之间的比例。

MPMC在其发电系列中列出了最高环境工作温度为50°C，配备铜质高温散热器选项，防腐涂层按应用严重程度选择C-3、C-4和C-5等级。这些是将目录配置转变为特定现场配置的选择点。

临时任务增加了搬运和重新部署

临时安装以结束日期定义，这使得搬迁的实用性成为规格的一部分，而非事后考虑。MPMC列出了GSB系列的公布重量，从GSB-10的2380公斤到GSB-60P的4100公斤，每个20GP集装箱最多可装四台设备用于运输。

当需求是在现有发电机旁边进行储能而非完整的电站时，HBD-R系列从HBD-30-60（30 kW，61.44 kWh）到HBD-250-400（250 kW，450.2 kWh）再到HBD-610-610（610 kW，610.6 kWh）等型号均有列出，标配无缝并网和离网切换，并兼容DSE、ComAp、DEIF、Woodward、Smartgen和CAT EMCP控制器。

分阶段计划中的一致性

当一个计划分阶段交付时，保持各批次相同配置是保证备件互换性和操作人员熟悉度的关键。三项合同措施涵盖了大部分内容：带有书面通知义务的命名零件清单，每当配置变动时重复进行的首件批准，以及固定的测试报告模板。

在表面处理重要时，保留参考样品是值得的。MPMC表示标准和定制产品的交货时间根据订单、配置和当前生产计划确认，因此在合同中记录可接受的替代标准使后续阶段的发布更加简便。

MPMC GSB系列混合电站

有文件记录的离网和临时交付

MPMC列出了一个澳大利亚采矿项目，包含245个GSB混合动力电站，总计14.7 MW，配备Perkins 1104C-44TAG2发动机和Leroy-Somer LSA44.3 S5永磁发电机，供应移动照明、集装箱办公室和水泵。另有一个澳大利亚矿区租赁的混合动力电厂，容量为4.5 MWh，使用10、20和30 kW的GSB单元，以及一个建筑施工混合动力电厂，容量为1.08 MWh，功率范围相同。

肯尼亚的一个微电网项目列为6 MW，覆盖四个站点，每个站点结合了超过1 MW的太阳能发电，至少1 MWh的直流耦合储能，以及两台500 kW和两台250 kW的柴油备用机组。这些描述的是交付的项目类别，而非不同站点的配置，后者的需求依据其自身的资源和需求数据。

明确解决商业条款

MPMC表示定制安排的最小订购量与销售团队讨论，交货时间按订单确认，价格根据规格、数量、目的地和项目需求单独报价，涵盖从设计咨询、产品定制、工厂测试、物流到调试支持的端到端直接项目范围。

每一步远离标准配置都会增加时间和成本，因此将进度与规格一起定价是有用的：确定标准产品的交付内容和时间，然后测试每个请求的变更是否值得其交货时间。通过该测试的需求才值得工程设计。

授标前的验证点

• 说明意图的级别：外观、配置或工程。

• 在请求工程前，确定已公布范围涵盖的内容。

• 提供测量的现场数据——环境、海拔、暴露、可用面积和负载曲线。

• 根据现场的实际条件，要求提供每条产品线的降额数据。

• 针对测量到的暴露情况指定涂层等级，而非按气候划分。

• 确认搬运重量和集装箱装载是否符合现场通道条件。

• 记录具名零件清单，并承担书面变更通知义务。

• 同意首件批准、固定的测试报告模板及保留参考样品。

• 确认最小订购量、价格断点及重复订单交货时间。

• 针对每项请求的变更，按规格同时定价进度表。

常见问题解答